AppDev Head 计划经理（英语，中文）

职位简介

移动应用销售团队志向远大，且业务遍及世界各地。您将与走在潮流最前沿的采取“移动优先”战略的企业密切合作，超额完成增长目标，并积极推动变革，以便提升 Google 在快速增长且具有战略意义的应用安装业务方面的市场地位。您要和团队其他成员一起，致力于协助移动应用开发者利用 Google 的产品和服务发展业务。

作为大中华区 (GRCN) AppDev Head 计划的经理，您要带领并指导多支表现卓越的业务发展团队，协助他们运用顾问式销售技能了解广告主的需求并提供效果可量化的解决方案助力广告主发展业务。您还要与销售领导团队合作，制定战略目标并负责日常业务运营。销售经理要乐于为自己的团队提供帮助，并能直接与客户合作，以提供全面的服务。

在此职位上，您要创造战略性增长机会，并巩固与重要客户之间的关系。您要与 AppDev 的全球领导团队、外部行业机构以及更大范围的 Google 内部利益相关方密切合作，加速提升 Google 在快速发展且具有战略意义的应用/游戏业务领域的市场地位。您还要发挥强大的内部跨职能/跨区域思想引领能力，大规模推广销售/产品创新。您要带领并指导一支与客户打交道的团队，包括给团队新成员做入职培训。您将负责推行辅导文化，并且必须能够培养整个组织内的销售专业行为。

Google 客户解决方案 (GCS) 销售团队的成员是值得信赖的顾问和极具竞争力的销售人员，通过坚持不懈的努力协助客户取得成功；为此，他们致力于将谷歌的精华带给谷歌的新广告主，而谷歌的新广告主是我们所在社区的支柱。作为该团队的一员，您将有机会与各类企业主合作，帮助他们不断取得发展，给他们的业务带来切实成效。我们将齐心协力，帮助客户、合作伙伴和销售人员以创新成就未来，同时在此过程中也会收获无穷乐趣。

工作职责

• 管理一支与客户打交道且表现卓越的 Google 团队，鼓舞并激励他们不断奋进。通过提升团队成员的各项能力，打造稳固的团队结构、发现潜在的领导人才并为团队成员的职业发展提供支持。
• 与资深的内部跨职能/跨区域利益相关方和高管互动交流，在 GRCN 发挥思想引领能力，并大规模推广销售/产品/流程创新。就如何与 GRCN AppDev 客户的利益相关方互动交流提供指导。
• 评估客户需求并收集用户反馈，以便改进现有解决方案。制定并不断优化大型项目的工作流程和运营计划。
• 开展涉及量化分析、行业研究和战略发展的相关项目。与跨职能团队密切合作，在全球 GCS 销售优先事项方面保持协调一致。
• 确保团队能够随时提供复杂的解决方案，并营造以促进销售创新和助力客户成功为导向的团队文化。